Продажи каждый день
Знаете, наверное, что человеческое поведение масштабируется — наше поведение в небольшой компании людей показывает, как мы, в основном, ведем себя по жизни — в семье, с друзьями. Легко определить характер человека, проведя с ним небольшое время или, даже, поговорив по телефону. А еще я понял за свою жизнь, — нет «плохих» людей. Ко всем можно найти подход, и неприятные нам люди открываются с совершенно неожиданной стороны.
На работе, в отношениях, с коллегами, в семье, с друзьями — а, на мой взгляд, вообще любой контакт человека с человеком — все строится на отношениях между людьми. Умеешь строить хорошие отношения — легко продал, заключил договор, подружился с интересными людьми, создал семью, купил продукты, получил хорошее настроение и т.п.
Почему «продажники» легко вливаются в любую компанию? Да потому, что могут продать не только товар или услугу, а себя или то, что нужно ему. Каждый день мы «продаем и покупаем» в отношениях — себя, кого-то, услугу, просьбу. Цены только разные — что-то сделать, согласиться, купить, принять на работу.
Примеры:
— собеседование: собеседующий «покупает» — соискатель «продает»;
— семья: жена хочет шубу — «продает», муж «покупает»;
— ребенок выпрашивает игрушку — «продает», отец (или мать) «покупает».
Главное — это научиться пользоваться навыками продаж не только в офисе, сидя на стуле, или на встрече, а в любой ситуации. И, с другой стороны, хочешь результатов (продаж) на работе — тренируйся в свободное время! Осознанно строй отношения с любыми людьми: продавцами, кондукторами, полицией — улыбайся или хмурься, говори много или жестикулируй, в общем, пробуй разные варианты. Уверен, что это не только отразится на твоих результатах на работе — ты легко сможешь подобрать ключ к любому человеку. А если не получится — окей, теперь ты знаешь тип людей, с которыми у тебя проблемы в отношениях — развивайся!
Комментарии •0