Как правильно выбрать место под цветочный магазин

При запуске компании возникает вопрос о выборе местоположения. Неверный выбор места грозит потерей денег, времени и нервов.

Прежде чем заключать договор об аренде, оцените привлекательность места для клиентов. Розничный магазин цветов в промышленной зоне, скорее всего, не окупит себя, а оптовая база будет популярна.

— Познакомьтесь с клиентом
Составьте 3-5 портретов потребителей. Например, цветы средней стоимости покупают семейные мужчины от 30 до 50 лет с зарплатой не менее 50 тысяч. Также цветы покупают женщины среднего и старшего возраста в подарок невестам, учителям или коллегам.
По портрету клиента легче найти.

— Оцените район.
Спрос на цветы разниться в зависимости от района: где-то популярнее экзотические цветы, где-то розы и хризантемы. Это можно определить только на практике. Однако есть главный критерий — количество платежеспособных людей.
Проанализируйте район по следующим показателям:
— Трафик. Замерьте и проанализируйте количество людей и машин — достаточно ли потребителей будет ходить мимо вашего магазина? Разделите их по возрасту и полу, чтобы понять, как много клиентов могут стать вашими.
— Ваш клиент. Портрет клиента поможет найти своих покупателей среди местных жителей. Мужчин среднего класса от 30 до 50 лет можно найти в спальных районах и в бизнес-центрах. Женщин — в торговых центрах, салонах красоты. В центральных районах обычно живут более богатые люди, которым можно предложить экзотические цветы.
— Точки притяжения: парки, остановки, торговые центры. Привлекают людей и благотворно влияют на трафик. В первую очередь рассматривайте места рядом с точками притяжения.

Чем помогают конкуренты
Не обязательно держаться вдали от других магазинов цветов — ведь у них наработанная база постоянных клиентов. Станьте лучше конкурента: обеспечьте хороший сервис, удобный для клиентов график работы и цену, соответствующую качеству. Потребитель заглянет к вам из любопытства. Ваша задача — сделать чужого клиента своим.
Если вы хотите открыть магазин в районе без конкурентов, обязательно проведите исследования и поговорите с местными жителями. Возможно, данный вид товара здесь не востребован.

Формат магазина
Вариантов размещения цветочного немного: отдельный магазин или магазин в торговом центре. В обоих случаях очень важна витрина и большие окна: чтобы заинтересоваться товаром, покупатель должен его увидеть.
Актуальным остаётся магазин цветов рядом с домом — так намного проще радовать домашних. Помимо семьи, у ваших клиентов есть коллеги и друзья, а им легче покупать цветы по дороге или рядом с местом встречи.

Отдельный магазин
У каждого магазина есть три зоны влияния: ближайшая находится в 15 минутах ходьбы и приносит 60-70% выручки. Чем больше жителей смогут добраться до вас за минимальное время, тем больше клиентов у вас будет.
— Аренда существенно дешевле, чем в торговом центре. Вас не ограничивают в оформлении, и вы можете выделить свой магазин.
— Дополнительные траты на яркое оформление и рекламу — никто не привлечёт покупателей за вас. Все вопросы придётся решать самостоятельно: от оплаты интернета до уборки.

В торговом центре
Старайтесь выбирать место на первом этаже — он самый посещаемый. Обратите внимание на удалённость помещения от входа — чем ближе, тем больше у вас потенциальных клиентов.
— Торговые центры рекламируют себя самостоятельно и имеют высокий трафик. Траты на рекламу минимальны — вам нужно только сообщить постоянным посетителям центра о себе. Многие вопросы решает за вас администрация: от уборки до неполадок с электричеством.
— Высокая арендная плата. Могут возникнуть сложности с оформлением: в некоторых торговых центрах жесткие требования к внешнему виду магазина.

Если вы только начинаете вести бизнес, берите площадь в аренду. До заключения договора задайте арендодателю вопросы про коммуникации: каждый товар имеет свою специфику хранения. Многие собственники идут на уступки — не стесняйтесь просить о каникулах на время ремонта или небольшой скидке на первое время.

Встаньте на место своего клиента: где бы вам было удобно покупать цветы? Что стало бы решающим фактором в выборе салона?
У каждого товара своя специфика и своё идеальное месторасположение.

AMORE+FIORI помогает своим партнерам с выбором места.